酣客酒业董事长王为做客酒业家直播间，开讲品牌重做的(组图)

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文丨酒业家团队

“坏名字等于负资产。”

“改名不果断，挣钱很困难。”

“给顾客制造麻烦创始人名字命名的品牌，就是给销售增加阻力。”

7月20日，酣客酒业董事长王为做客酒业家直播间，开讲品牌重做的“王八点”，分享了好品牌名必备的15大秘籍、6大境界，全方位、多角度透析了品牌命名之法。这场酣畅淋漓的“品牌哲学课”让所有观众明白了取品牌名这件事不再是不可捉摸，而是有章可循的。

品牌名如何变身“优良资产”，王为给出一剂好药方：“品牌命名要像钩子一样勾住消费者的心智。”

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品牌命名大有乾坤

你的加分项在哪里？

企业的长期成功在于你的战略、基因（你的骨子里是什么）、愿景使命价值观（企业要往哪里去）、运气，最后是品牌名。

直播间里，王为酣畅淋漓的讲了2个多小时，为我们呈现出一个包罗万象内有乾坤的品牌大观。

王为对品牌命名的精准境界与科学境界进行了抽丝剥茧般的分析，为品牌命名做全扫描。好名字有六个境界：基本境界、长生境界、科学境界、精准境界、人性境界和哲学境界。

王为认为起个好名字非常的重要。对白酒行业来讲，一个好名字让品牌更容易被关注，降低传播成本，获得消费者的第一好感。简言之，好的品牌名字可以延续品牌的生命。

取名的科学境界有五个步骤：明确品牌的定位；锁定关键人群；用意外的行业关键词来打造差异化；经过丰富的头脑风暴；旁观者测试。

品牌名是战术酣客酒业董事长王为做客酒业家直播间，开讲品牌重做的(组图)，品牌定位是战略。明确定位，依据你的定位构建战略和相应配称，避免目标不清和朝令夕改。

得到关键人群的心感才能强化品牌的内在吸引力。“打通人群心感酣客酒业董事长王为做客酒业家直播间，开讲品牌重做的(组图)，不要奢求让所有人群都喜欢你的品牌名字，让正确的人群喜欢你的品牌名字尤为重要。”王为认为。

王为列举了在茅台镇做OEM酱酒的大多数企业偏好的名字，有的是企业名、有的是家族名、有的是地名、有的是XX老酒，但是这些品牌在今天绝大多数还不成功，因为取名的思维还局限于企业的内部思维，没有向外发散。

“意外”的行业关键字是名字的加分项。不要为了跟风、蹭热点而去做低层次的模仿，要避开重复，取一个有差异化品牌名字。

今天人群的裂变、品类分化、个性化趋势越来越明显，一个伟大的品牌要集合足够多的新品牌去应对新消费、新零售的潮流。

当然，取名也要经过广泛的测试，了解品牌的名字能否在客户心中留下位子。因为顾客往往会顾名思义，都希望名实相符。不好的品牌名给顾客制造麻烦，给销售增加阻力。顾客看到名字的第一反应能否想到你的产品很关键。

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如何让品牌名点石成金？

你的品牌名拥有怎样的能量，取决于你用怎样的方式去定义它。

从酣客公社多年的实践经验出发，王为提炼出了取名的15大方法：强关联、有视觉、有区隔、读音顺、果断改、利于记忆、意义甜正、相对赢家、趋势力、成体系、故事根、简洁直白、创意力、利口碑、大词拦截对手。

更胜一筹的名字讲究很多细节，为了方便传播，要读音顺、有区隔、意义好，并且利于记忆，针对特定的行业，有视觉感也是必不可少的要素。

王为表示：“名字一定要利于记忆创始人名字命名的品牌，有画面感的、有韵律感的、有文化母体的名字容易被记住。”短期和长期都利于消费者记忆。

坊间有一句话，互联网公司的动物名都不够分了！固然是在调侃取名扎堆的现象，其实在王为看来，BAT、TMD等互联网公司热衷于用动物名称来命名，是因为虚拟的互联网品牌需要与顾客原有心智关联，并且互联网竞争激烈，品牌名容易被记住，更具有竞争优势。

名字要关联你的产品、功能、消费场景、价值或者目标人群，才能像钩子一样勾住消费者的心智。

坏名字等于负资产，可能给你的渠道、品牌、促销带来阻力。坏名字就像在沙滩上盖楼房不持久，好的品牌名，兼具产品特点与消费者需求；好的品牌名，一眼消费者就知道你是做什么的，且与同行竞品有差异；好的品牌名，自带传播或易于传播！

“改名不果断，挣钱很困难。”王为特别指出。

同时，品牌命名一定要有体系，分为品牌名、品类名、产品名、企业名。比如品牌名带品类，要善于用的顾客语言去描述产品本质和功能，来激发消费者的潜在需求。企业名用于对外场合，确立在商业上的商业占位。王为特别指出，所有品类都用一个名字来框定，放在心智占位时代不是很科学。

王为以中外大品牌苹果、奔驰、阿里巴巴、小米等为例，引申出品牌命名的故事根。想让故事品牌名有故事感，可以从这几方面着手。用创始人的经历或情怀命名，用创始人的名字命名，以企业的愿景命名，传播品牌本身就有的故事。

好名字要有创意，一定要让人意外。将旧元素进行组合，能得到新的创意。好的创意也能达到“情理之中，意外之外”的效果。一个新颖、独特的品牌名称能使普通产品变成极具吸引力的商品创始人名字命名的品牌，演绎优美的意境、同时给受众带来欢乐和享受的美好祝愿。

品牌名需要注意简洁直白。复杂生僻的名字给顾客制造麻烦，就是给销售增加阻力。为了方便品牌口碑传播，经营者尽可能结合常识用通俗易懂、朗朗上口的语言将品牌价值传达出来，最好能变成顺口溜。

品牌命名不仅仅是语言学，还是认知心理学。消费者的一切购买行为都是刺激反射产生的结果。好名字能激发消费者购买欲望，原因在于满足心理暗示理论、人的需求理论，或者是挖掘了集体潜意识。

今天所有行业都在期待新品牌，期待突破，新品牌像“后浪”一样惹人关注。想要将一个新品牌长久的做下去，取个好品牌名是不可忽视第一步。如果企业以“试试看” 、“不行再换”的心态给品牌命名，更大的概率会是悲剧。

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徐经理 （手机/微信）

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