为什么诸如阿里巴巴这些品牌都偏爱用动物造品牌？（上）

众人皆知阿里喜欢「养动物」，除了阿里，其它品牌与动物很早就结下了不解之缘，腾讯鹅、百度熊、京东汪，BAT企业拿动物形象做营销的现象不胜枚举。但似乎唯独阿里成功壮大自己阿里动物园，将其打造成一个「疯狂动物园」。不管是内部孵化，还是外部收购，阿里总会为「新来的」想个动物的名字。

大家有没有想过，为什么诸如阿里巴巴这些品牌都偏爱用动物造品牌？动物形象本质是符号化文化品牌嫁接动物实现寄生

广告大师大卫·奥格威从创意入手，提出3B原则，即——美女、beast——动物、baby—— 婴儿。

大致的意思是，3B原则作为一种广告表现手法，用动物元素沟通符合人类的天性，记忆度高，更容赢得消费者的注意力。

当下各种云吸猫、云吸鸭，云吸狗盛行，鸭子、猫咪更是占据表情包的半壁江山，都充分说明了这一点。人类本就是从动物大家庭中衍生并脱离出来，人类和动物有一种亲近关系，让人对动物有与生俱来的好感，而这种了解、熟悉让动物元素成为符号的可能。

华与华在《华与华方法论》也提到：品牌嫁接要借助文化载体，也就是符号，就是把抽象的文化现象具象化、可视化、可听化。

阿里动物园旗下的动物，从猫(天猫)、猪(飞猪)到河马(盒马鲜生)等，都是人人都熟悉，喜爱的动物符号，同样是一种文化载体，不需要再进行认知教育。

我们知道符号有视觉符号、听觉符号和触觉符号三种。把符号的概念套用到这里解释就是：动物即符号，符号即品牌。阿里正是通过创造动物符号，把符号嫁接到品牌上，更好地实现品牌寄生。这个过程用接地气的表达，就是——抱大腿搭乘顺风车。让品牌成为动物的一部分，是将品牌做的更有「人性」。

不仅符合人们的审美习惯，有助于一个品牌高效对接用户的审美。品牌借助大家熟悉的动物形象沟通动物命名品牌，还容易让大家放下广告戒备，快速抓住消费者的视觉注意力，降低品牌的沟通成本。

以主品牌孵化子品牌扶持新品牌出道

对于一个新品牌来说，如何建立消费者对你的新认知、新的消费习惯，是一个最高的成本，需要一个漫长的生命周期。但是用动物作为营销语言，可以解决这一难题。比如说考拉海购加入阿里动物园案例，当时消息一出就有网友调侃到：“网易起个动物名，早晚被阿里盯上！”阿里收购网易考拉之后，考拉海购官方微博用「考拉宝宝入园」官宣入住动物园，更是发动阿里其它子品牌集体助阵造势，扩大孵化新品牌形象的声量。

我们都知道阿里旗下很多子品牌，都有自己的「动物身份证」。有了这个阿里动物园，让考拉子品牌的加入变得更加「顺理成章」。可以想象，阿里往后收购或者发展其它子业务，需要孵化新品牌，都可以依赖阿里母品牌动物园这个基地，把子品牌快速融入到主品牌上。这让阿里以「阿里动物园」的规范标准来开拓业务，以大带小的方式帮助子品牌推广，提高新品牌被认知的效率。

阿里也在同品类竞争当中，凭借不断壮大的「动物园」鲜明形象，和其它品牌拉开差异化优势。 我们如果再把阿里动物园看成一个品牌长远的沟通创意：以构建阿里动物园为核心，在此基础上进行其它品牌动物形象的延伸。

这也符合了我们常说的big idea要保持相关性、延续性、一致性，保证品牌效应的稳定性和持续性，避免去挑战消费者的认知成本。动物形象拥有超强的「可塑性」加快IP衍生的变现

所有的动物符号，还具有超强的形象可塑性。

它们既可以有表情、有脾气，还能有肢体语言，给品牌的IP化留出巨大的创造空间。品牌通过深挖动物的IP价值，针对动物形象可以创造多种方式的衍生。

从表情包，玩具周边、大型玩偶、电影手游到品牌动画片，对其品牌动物IP形象进行延伸，赢得巨大的商业回报。今年双11的时候，天猫就联动11城11街，打造了11只大大大大大大许愿猫来了，包括了深圳5G猫、北京冠军猫、上海极速猫等，把11个大城市的商圈打造成网红打卡地。根据地域人文特色，天猫把ICON的IP价值发挥到极致，做成大型玩偶，为双11主题「愿望11实现」实现更具象化的传达，激发年轻人现场打卡的参与热情，达到更接地气的品牌传播效应。

将品牌IP形象用动物来做原型，在受到更多大众喜爱的同时，其实更有助于品牌便与消费者对话。

从「符号化」到「人格化」建立人格化品牌

动物形象不仅是可以作为「符号化」的品牌，还是可以成为「人格化」的品牌。品牌确定一种特定动物形象之后，结合品牌活动，可以将动物形象植入品牌海报、视频、线上商城、线下门店等，让他们作为物料的主体，为品牌的活动接地气传播。拿2018年双11天猫的一场「出走式营销」为例，天猫通过自编自导自演，把双11活生生拍成《天猫离家出走案》。

最根本在于天猫对于人性弱点的把握为什么诸如阿里巴巴这些品牌都偏爱用动物造品牌？（上），将人性好逸恶劳的特征融入天猫动物命名品牌，把人格化的天猫形象渲染得**尽致。一开始天猫就制造翘班离家出走的话题，引发网友祭出灵魂画作，牵扯出一场寻猫大动作，就像真人一样陆续给网友寄回信片「报平安」，最后表示被易烊千玺捉拿回家。

拟人化的动物不但是为品牌「带货」，依托动物符号的气质、形象，间接传递品牌的某种特质，缩短消费者与品牌间的距离。

你会发现这次事件营销的策划，一切传播物料都是以「天猫」作为主体视觉形象，人格化的品牌形象极具亲和力，增加传播素材的感染力和话题性。就像当我们沉浸在天猫如何玩失踪的时候，不自觉被其贱萌的品牌人设魅力打动，却忘了这是一场双11营销策划。所以说品牌用拟人化的手法，去除品牌本身的商业味道，淡化了品牌的营销痕迹，更具亲和力和生命力。

当品牌像亲切的朋友那样平视你、撩你，你也会为心甘情愿为蠢萌的形象买单。品牌如何利用动物形象做传播？

对于品牌而言，在营销的赛道利用动物元素做传播，既接「地气」、又增「人气」，其效果是有目共睹。

但现在各个动物已经被品牌抢占，留给品牌可选择的熟悉动物，确实不多了。

后来者该如何居上，利用好动物IP做好品牌形象传播？第一、塑造个性化特征，提高品牌辨识度

动物的形象是代表品牌IP，动物的个性代表着品牌的个性，只有个性鲜明、风格独特、形象夸张的动物，才能在视觉上快速抓住消费者眼球。在拥有基础性动物轮廓上，对造型和表情进行创新改造，如眼镜、帽子、背包等加以形象拓展，可以增加动物形象的辨识度，为品牌打造的差异化形象。比如天猫的「T造型」，就是将 TMALL与 T字母结合；包括天猫国际的形象，就是延续了天猫的形象基础上，为这只黑猫多设计一幅福尔摩斯眼镜，取名为“喵小妙”。

“喵小妙”看起来颇有学问，也符合了其搜罗全球妙物，肩负“挑遍全球，精选地道好物”的使命。

其次，要注重动物形象与品牌业务的结合。动物IP形象不是用来卖颜值，而是用来卖钱的为什么诸如阿里巴巴这些品牌都偏爱用动物造品牌？（上），最终的目的都是要回归传播，为品牌业务和品牌形象服务的。这就决定了动物形象特征，要与品牌命名、品牌业务一脉相承。飞猪的旅游飞行，闲鱼的闲置交易，超音鼠的UC浏览器…….

阿里动物园都利用贴切的动物形象，恰到好处表达不同品牌的业务核心，引导消费者进行品牌联想，才能让动物形象起到连接品牌和消费的桥梁作用。第三，常态化持续传播，让品牌成功占位。用动物形象造品牌并非一锤子买卖，一个品牌选定一种动物作为品牌形象之后，需要不断深化持续锤炼，进行常态化的IP运营和传播。

以便保持动物形象和品牌的关联性、一致性，把特定的动物形象，固化成自己的品牌形象。 当品牌成功占位一种动物形象，用户也会把关于这个动物的形象、性格等特点，自然与品牌本身关联起来，将对动物的好感延伸至品牌内涵。

虽然品牌IP的动物形象动物命名品牌，原来冷冰冰的品牌具有人的个性，多了几分温度，让品牌更容易被人喜欢。

但借用动物形象为品牌赋能，也不是品牌营销的万金油，需要结合自身品牌战略和品牌调性对症下药。

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为什么一些电商都爱拿动物做自己的LOGO？

电子商务公司不仅喜欢用动物作为他们公司的标志，而且在整个中国的互联网圈里都喜欢用动物作为他们公司的标志。不难发现，互联网公司热衷于使用动物作为LOGO，如最早的企鹅、京东LOGO狗、小米LOGO兔、携程LOGO海豚、去哪儿LOGO骆驼、头牛旅游LOGO牛、美国外卖LOGO袋鼠、苏宁LOGO狮子、搜狐LOGO狐狸、天猫LOGO猫。

首先，气质与公司精神相匹配

因为更多的动物代表一种技能和专长，这正好符合一些企业的精神，与想象高度相关，它可以建立良好的品质联想。例如，以下数字都是与旅游相关的网站。毫无例外，他们都选择动物作为公司的标志。携程旅行网使用海豚友好、友好和快乐的交流功能。

哪里使用骆驼坚韧持久的品质是一个可靠的旅游伴侣形象。它是不可分割的、沉默的和奉献的，伴随着你旅行的每一刻。这也是网站想要传达的企业精神。

第二，亲和力

动物不同于其他名词。最大的特点是亲和力。将动物作为企业的品牌形象有助于企业与消费者良好沟通。

第三，扩展性

一个好的动物LOGO设计相当于给企业带来一个吉祥物。动物被选中后，一个有真实情感的吉祥物可以被确立为一种活动和品牌代言，这可以给企业带来很多无形的传播价值。

第

四.还有一些个性的创始人

例如，兰博基尼的创始人是个脾气暴躁的人，认为牛能很好地反映自己的个性特征，所以用牛作为品牌的知识产权也是一个不错的选择。

阿里动物园26个动物代表什么意思

阿里动物园26个动物代表26个产品，阿里动物园，是对阿里巴巴旗下产品的比喻，这些产品包括：天猫商城、菜鸟网络、神马搜索、蚂蚁金服、飞猪旅行、盒马鲜生、闲鱼等，每个产品都用一个可爱的动物作为形象，被网友戏称为阿里动物园，而这个动物园的园长就是马云。互联网圈流行用动物做公司名称或logo，其中以阿里巴巴最为热衷，有网友称，阿里这是在用“绳命”告诉世界，他们真的是要做生态，不信看他们家的动物园。

为什么互联网公司logo都喜欢用动物来表示？

老百姓给自家的娃起名无外乎这么几种：找风水先生求来的，也有脑袋一拍随便来的等等。但你是否留意过，各大互联网公司给自己的产品起名，特别喜欢用动物来做Logo呢？如京东的狗、天猫的猫、腾讯的企鹅等等等等，当然这一切都是有缘由的。

取天猫这个名字主要是因为“天猫”跟tmall发音接近。为了和自己淘宝网相独立又要与阿里巴巴大平台挂钩，天猫就诞生了，“天猫”致力于提供一个定位和风格更加清晰的B2C消费平台。猫是性感而有品位的，天猫网购，代表的就是时尚、性感、潮流和品质；猫天生挑剔，挑剔品质，挑剔品牌，挑剔环境，这恰好就是天猫网购要全力打造的品质之城。所以说用猫做Logo可不是空穴来风哦。

2. QQ企鹅。

其实在十多年前，QQ的前身OICQ刚上线的时候，Logo还是当时流行的寻呼机。当时的马化腾等人决定使用小动物来做Logo，这样用户会比较容易接受 。

在设计师画出了鸽子、企鹅等几种小动物形象之后，大家投票决定用企鹅。当时还是一只瘦企鹅，在后来，腾讯找来了专业的设计团队，将QQ彻底“催肥”，加上了红围巾红围巾，一只眼睛圆咕噜噜的，另一只则眨巴着。QQ企鹅就这样诞生了。

所以说，是腾讯的员工们投票选择了企鹅。

3.京东的狗。

京东商城官方对金属狗吉祥物的诠释是：对主人忠诚而著称，拥有正直的品行和快捷的奔跑速度，当然也有民间的一些坊间传闻流传，说是刘强东因为要和阿里巴巴的天猫对标，所以选择狗这一Logo形象，这一更改也引发天猫与京东“猫狗大战”的猜想。

除此之外YY的狸猫、去哪儿的骆驼还有美团外卖的袋鼠等等，都是使用动物的Logo，除了可以完美地代表其产品之外，背后也应该都有一段属于它们自己的品牌故事。

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